跟客戶談判的時(shí)候，氣場(chǎng)很重要，要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶。在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對(duì)自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。深圳手板廠的業(yè)務(wù)徐小姐在這一點(diǎn)上就做的不錯(cuò)。
記得她成交的一個(gè)客戶 Adem ,是一個(gè)來自美國研發(fā)公司的，有幸他剛好來中國拜訪深圳手板廠，當(dāng)時(shí)緊緊抓住了這個(gè)客戶并為這個(gè)客戶的到來做了很充分的準(zhǔn)備，包括來之前，來到時(shí)，拜訪后 的相關(guān)工作都做了準(zhǔn)備，包括客戶的喜好，信仰以及愛吃什么食物，住什么酒店。當(dāng)時(shí)去接到客戶時(shí)，她的心里是有點(diǎn)膽怯的，畢竟自己可能更多的是啞巴英語，很害怕自己會(huì)怯場(chǎng)，所以當(dāng)時(shí)稍微緊張。
但是也立馬調(diào)整了狀態(tài)，然后帶客戶參觀了深圳手板廠的車間、手板后處理部門、以及模具車間，因?yàn)橥鼐S模型是提供一條龍服務(wù)的，所以當(dāng)時(shí)看過我們公司之后，客戶說他去拜訪了那么多供應(yīng)商，還是我們公司的氛圍以及實(shí)力好，來這里，剛好碰到拓維模型的午會(huì)，帶他一起加入進(jìn)去，一起玩游戲，打乒乓球，玩得不亦樂乎，客戶說感覺很溫馨。
拜訪后，徐小姐和客戶去了一家客戶喜歡吃的餐館去用餐，他們一邊分享各自國家的美食以及興趣愛好，客戶在10多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中選擇拓維模型作為他們中國的制造商。徐小姐有問客戶，為什么會(huì)選擇拓維，客戶說拓維模型不僅僅是公司平臺(tái)實(shí)力不錯(cuò)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都很有能量，讓人很想待在這里一起工作，狀態(tài)積極陽光，是一家企業(yè)文化氛圍好的深圳手板廠。
